近年來(lái)，中國(guó)超聲診斷影像系統(tǒng)的市場(chǎng)以其超過(guò)2億美元的巨大規(guī)模，成為繼美、日兩國(guó)之后的世界第三大市場(chǎng)。這樣的市場(chǎng)規(guī)模，吸引了世界上各主要生產(chǎn)廠商不遺余力地在中國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及投入。預(yù)計(jì)今年，市場(chǎng)上一定會(huì)出現(xiàn)多種價(jià)位適中、性能全面、成像優(yōu)異的彩超系統(tǒng)，而國(guó)內(nèi)品牌的加入，將促使低檔超聲產(chǎn)品的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代來(lái)臨，從而引發(fā)中國(guó)超聲市場(chǎng)的重組。誰(shuí)先準(zhǔn)備好，誰(shuí)的產(chǎn)品過(guò)得硬，誰(shuí)就有可能成為這場(chǎng)重組的先行者。   
     
　　超聲診斷開(kāi)展得相當(dāng)早   
     
　　早在20世紀(jì)60年代早期，我國(guó)超聲診斷的先驅(qū)就已開(kāi)始將工業(yè)用探傷超聲儀器應(yīng)用于人體超聲診斷研究?？梢哉f(shuō)，我國(guó)超聲臨床應(yīng)用一直保持與世界同步，同時(shí)完整經(jīng)歷了由A超到M超、B超再到彩超的升級(jí)過(guò)程。也就是說(shuō)，我國(guó)超聲醫(yī)師的超聲診斷水平很高，一直處于世界同步發(fā)展水平。與其他國(guó)家不同的是，我國(guó)除了由技術(shù)員進(jìn)行超聲診察之外，有許多臨床醫(yī)生轉(zhuǎn)行成為專職超聲醫(yī)生，發(fā)展到今天，其中不乏許多專職超聲專業(yè)碩士、博士甚至博士后。而其他國(guó)家則主要是超聲技術(shù)員擔(dān)當(dāng)此任。   
     
　　醫(yī)院要求超聲設(shè)備必須擁有完善功能   
     
　　中國(guó)的超聲設(shè)備主要是安裝于大醫(yī)院的超聲科，中小醫(yī)院的電診科、物理診斷科或特診科。早期的B超均為黑白系統(tǒng)，主要應(yīng)用于腹部臟器及婦產(chǎn)科的檢查，扇掃超聲儀配備較少，主要用于心臟掃查。直到上世紀(jì)80年代后期，隨著彩色多普勒系統(tǒng)的引進(jìn)，很多大醫(yī)院開(kāi)始配備彩超系統(tǒng)，用于裝備心內(nèi)科，由心內(nèi)科醫(yī)師操作，重點(diǎn)用于心血管系統(tǒng)的檢查。  

　　彩超技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展及應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)張，使得近幾年各醫(yī)院再購(gòu)置超聲診斷系統(tǒng)的時(shí)候，多考慮購(gòu)買所謂的全身應(yīng)用系統(tǒng)，即一機(jī)多能，同時(shí)擁有心臟、腹部、婦產(chǎn)、外周等多種應(yīng)用功能。因此，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)已裝機(jī)的超聲系統(tǒng)多為該類機(jī)型，而日常診斷則大部分以腹部、婦產(chǎn)為主，心臟應(yīng)用則取決于該院心臟科的配備如何，其他應(yīng)用一般較少。也就是說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)推廣超聲影像診斷系統(tǒng)，其設(shè)備必須擁有完善的功能，以腹部、婦產(chǎn)應(yīng)用為主，心血管應(yīng)用則為必需配置（基本應(yīng)用即可），以滿足檢查要求。心臟專用系統(tǒng)則必須配備先進(jìn)功能，因?yàn)橥ǔＰ难軐？频尼t(yī)師水平都比較高，故此對(duì)超聲系統(tǒng)的應(yīng)用水平和要求也自然很高。   
  
　　超聲檢查收費(fèi)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)法相比   
     
　　一般普通彩超掃查收費(fèi)因地區(qū)差別而略有不同，大致為80～200元不等，為發(fā)達(dá)國(guó)家如美日等的十幾至幾十分之一不等，而黑白超的掃查只收幾十元的費(fèi)用。這些就決定了醫(yī)院在作出購(gòu)買決定時(shí)必須慎重考慮，對(duì)于大醫(yī)院來(lái)說(shuō)，何時(shí)能夠收回成本是先決條件，而小醫(yī)院通常很難收回成本，他們更多的是考慮社會(huì)效益。也就是說(shuō)，大醫(yī)院通常會(huì)購(gòu)買相對(duì)昂貴但功能先進(jìn)完善的高檔彩超，用于科研及疑難雜癥的診斷，而大醫(yī)院的普通臨床機(jī)型通常為中檔機(jī)型，但同樣要求功能完善、性能穩(wěn)定。中小醫(yī)院則是中低檔機(jī)型的購(gòu)買主力，對(duì)機(jī)器的全功能要求更高，因?yàn)檫@可能是該院惟一的一臺(tái)彩超系統(tǒng)。而對(duì)于黑白超來(lái)說(shuō)，購(gòu)買習(xí)慣類似。  

　　近幾年，許多大醫(yī)院出現(xiàn)了要淘汰黑白超的趨勢(shì)，這說(shuō)明，雖然收費(fèi)水平依然相差很遠(yuǎn)，但中國(guó)的超聲裝備水平正朝世界先進(jìn)行列靠近。雖然單一診察的收費(fèi)很低，但每臺(tái)機(jī)器的使用率很高，日檢查量達(dá)到十幾至幾十人次不算稀奇，所以超聲的收入對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)可觀的。尤其是超聲系統(tǒng)本身的運(yùn)營(yíng)成本極低。這也說(shuō)明了為什么中國(guó)超聲市場(chǎng)連年持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的縣一級(jí)醫(yī)院都購(gòu)買了彩超。而黑白超作為一種低成本、性能可靠的簡(jiǎn)易診斷設(shè)備在中國(guó)還有著廣闊的市場(chǎng)。  
　　基于上述幾點(diǎn)，專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司總是以價(jià)格因素來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的切分，而不像其他發(fā)達(dá)國(guó)家那樣以應(yīng)用來(lái)劃分市場(chǎng)。簡(jiǎn)易的劃分方法，不外乎將彩超市場(chǎng)分為高中低三個(gè)不同的檔次，單臺(tái)價(jià)值150萬(wàn)元以上為高檔市場(chǎng)，70萬(wàn)以上150萬(wàn)以下為中檔市場(chǎng)，低于70萬(wàn)的為低檔市場(chǎng)。而較細(xì)的劃分是把高檔市場(chǎng)分成高檔全身應(yīng)用市場(chǎng)及高檔心臟專用市場(chǎng)，中低檔市場(chǎng)中幾乎不存在專用心臟市場(chǎng)。黑白超市場(chǎng)最簡(jiǎn)單的劃分就是分兩檔，即單臺(tái)價(jià)值15萬(wàn)以上及15萬(wàn)以下。高檔黑白超全部為國(guó)外品牌所壟斷，國(guó)產(chǎn)黑白超則以價(jià)格低廉、性能單一、操作簡(jiǎn)便占據(jù)整個(gè)低端市場(chǎng)。雖然黑白超單價(jià)便宜，但市場(chǎng)容量巨大，每年的出貨量近萬(wàn)臺(tái)。反觀彩超市場(chǎng)規(guī)模，每年的出貨量不足2,000臺(tái)，但由于廠商相對(duì)獲利較高，各主要超聲系統(tǒng)供應(yīng)商新品迭出，推廣活動(dòng)不斷，所有這些都促進(jìn)了中國(guó)超聲市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。   

　　超聲技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)商機(jī)無(wú)限   
     
　　最近幾年來(lái)，超聲技術(shù)的不斷進(jìn)步，不但給超聲醫(yī)師帶來(lái)了方便，為病患的病癥準(zhǔn)確診斷提供了保障。同時(shí)也給各大超聲廠商帶來(lái)了進(jìn)一步的商機(jī)。許多醫(yī)院早年配置的超聲系統(tǒng)趨于老化，面臨更新?lián)Q代，醫(yī)生們更趨向于選用性能更優(yōu)異、圖像更清晰、操作更簡(jiǎn)便的超聲系統(tǒng)。  

　　主機(jī)技術(shù)的進(jìn)步為超聲影像系統(tǒng)的技術(shù)提高帶來(lái)了質(zhì)的改變。通用計(jì)算機(jī)被用作超聲系統(tǒng)的后臺(tái)控制系統(tǒng)已被大多數(shù)廠商廣泛采用。相對(duì)于傳統(tǒng)超聲系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的采用，大大降低了總系統(tǒng)的硬件成本，給系統(tǒng)的維護(hù)和升級(jí)帶來(lái)了方便。同時(shí)，由于采用通用計(jì)算機(jī)平臺(tái)，很多以前脫機(jī)使用的分析軟件都能被集成于超聲主機(jī)系統(tǒng)。現(xiàn)在的超聲主機(jī)功能變得更加強(qiáng)大并易于使用，聯(lián)網(wǎng)性能也得到提高。CD-Writer的廣泛采用，使得影像資料更易于保存，并使醫(yī)生們后期的交流變得比以往任何時(shí)候都容易。  

　　新材料的使用，使超聲探頭的設(shè)計(jì)突破了以往的限制，工程師們采用新型壓電陶瓷材料制作新型超寬頻帶探頭，并利用諧波成像技術(shù)來(lái)獲取圖像，使得今天的超聲影像系統(tǒng)在穿透力不損失的情況下能獲取更多更準(zhǔn)確的回波信號(hào)。同時(shí)，他們還利用先進(jìn)的圖像處理技術(shù)來(lái)獲取清晰的病灶圖像，輔助以精確的分析軟件，使超聲醫(yī)師能更有信心地進(jìn)行診斷。  

　　三維技術(shù)在二維技術(shù)誕生不久就已經(jīng)出現(xiàn)，但始終停留在重建于二維數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，無(wú)法實(shí)際用于臨床應(yīng)用。實(shí)時(shí)三維技術(shù)終于在2001年上市，給傳統(tǒng)的二維超聲應(yīng)用帶來(lái)了巨大的沖擊。實(shí)時(shí)三維超聲在心B莊介入手術(shù)、心臟外科手術(shù)中的應(yīng)用，無(wú)疑使超聲影像技術(shù)的應(yīng)用得到了擴(kuò)展。   

　　中國(guó)的超聲市場(chǎng)前景如何？   
     
　　還會(huì)這樣一如既往地持續(xù)增長(zhǎng)嗎？市場(chǎng)的重新洗將在何時(shí)出現(xiàn)？  

　　問(wèn)題還是應(yīng)當(dāng)從低檔彩超市場(chǎng)說(shuō)起。目前，在中國(guó)低檔彩超市場(chǎng)中，每臺(tái)彩超市場(chǎng)價(jià)格低于70萬(wàn)元，這個(gè)市場(chǎng)的用戶需求很強(qiáng)烈，這種需求主要來(lái)自于二級(jí)及二級(jí)以下的醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)。但是，過(guò)去幾年的發(fā)展證明，實(shí)際的市場(chǎng)規(guī)模其實(shí)并不大，總量也就幾千萬(wàn)人民幣。究其原因，主要是由于目前在這個(gè)價(jià)位的彩色超聲影像系統(tǒng)通常功能比較簡(jiǎn)單，主要以腹部、婦產(chǎn)為主，幾乎沒(méi)有心臟應(yīng)用功能，很難全面承擔(dān)日常的超聲診斷工作，購(gòu)買此類超聲系統(tǒng)的醫(yī)院通常只能負(fù)擔(dān)起一臺(tái)的成本壓力。而醫(yī)院只需付二三十萬(wàn)就可以擁有性能優(yōu)良的高檔進(jìn)口黑白超，應(yīng)付日常檢查已經(jīng)足夠，病人也負(fù)擔(dān)得起。所以中國(guó)高檔黑白超一直有著不俗的表現(xiàn)，甚至于許多大醫(yī)院也配備這類高檔黑白超來(lái)應(yīng)付日常的普通檢查，各高檔黑白超供應(yīng)商在黑白超方面部取得了良好的業(yè)績(jī)。   
     
　　但這種現(xiàn)象不會(huì)維持太久   
     
　　目前，各大超聲廠商都在競(jìng)相開(kāi)發(fā)低成本、多功能、高可靠性、易于維護(hù)、容易操作的低價(jià)位彩色超聲影像系統(tǒng)。由于技術(shù)進(jìn)入門檻的降低，計(jì)算機(jī)技術(shù)的普遍使用，許多新公司及小公司也紛紛加入到這一類新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)，而國(guó)內(nèi)幾家著名的醫(yī)療設(shè)備廠商也在緊鑼密鼓地研發(fā)自己的彩超產(chǎn)品。  

　　預(yù)計(jì)今年，市場(chǎng)上一定會(huì)出現(xiàn)多種價(jià)位適中、性能全面、成像優(yōu)異的彩超系統(tǒng)；國(guó)內(nèi)品牌的加入，將打破幾乎被進(jìn)口品牌完全壟斷的市場(chǎng)格局一一低檔超聲的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的來(lái)臨，必將促使市場(chǎng)重新洗牌。而到了2005年上半年，新一輪價(jià)格戰(zhàn)必將展開(kāi)，群雄割據(jù)、市場(chǎng)紛爭(zhēng)的局面不可避免。隨著彩超市場(chǎng)價(jià)位的下調(diào)，低檔彩超就會(huì)威脅到中高檔黑白超的市場(chǎng)。30萬(wàn)作為一個(gè)心理突破點(diǎn)，如果任何一種彩超系統(tǒng)價(jià)格低至這個(gè)價(jià)格水平，必將引起低檔彩超的熱銷，從而引發(fā)中國(guó)超聲市場(chǎng)的重組。連鎖反應(yīng)會(huì)造成許多原計(jì)劃購(gòu)買高檔黑白超的醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)而購(gòu)買彩超，低價(jià)位彩超的市場(chǎng)容量將成倍增長(zhǎng)。反之，高檔黑白超的市場(chǎng)需求萎縮，市場(chǎng)價(jià)格也將被壓迫在20萬(wàn)元以下。  

　　市場(chǎng)重組是一把雙刃劍。一方面，醫(yī)院的采購(gòu)成本下降，更多的中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)有能力負(fù)擔(dān)起彩超，這無(wú)疑也給廣大的患者帶來(lái)了更好的診斷效果。然而，市場(chǎng)價(jià)格的下降同時(shí)也會(huì)給廠商帶來(lái)壓力，雖說(shuō)市場(chǎng)總量增加了，但競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得更復(fù)雜，可以說(shuō)，只有那些懂得如何降低生產(chǎn)成本和控制運(yùn)營(yíng)成本的廠商，才能在這個(gè)市場(chǎng)生存下來(lái)。  

　　在中國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)無(wú)疑是降低生產(chǎn)成本的必由之路，多數(shù)外資廠商已在中國(guó)建立了生產(chǎn)基地，個(gè)別廠商甚至建立了研發(fā)中心，以從根本上來(lái)控制成本。元器件采購(gòu)本土化也進(jìn)一步在成本控制方面幫了忙，在這一點(diǎn)上，本國(guó)產(chǎn)品可以說(shuō)是占盡優(yōu)勢(shì)。而就運(yùn)營(yíng)成本控制來(lái)說(shuō)，如何建立行之有效的分銷模式甚為關(guān)鍵，大多數(shù)現(xiàn)有的代理渠道可能會(huì)不適合這種高效率的運(yùn)作，有效地運(yùn)用物流控制系統(tǒng)來(lái)幫助降低成本和提高效率，必將被提到議事日程上來(lái)。同時(shí)，系統(tǒng)裝機(jī)遍布全國(guó)各地，如何在控制運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)保持一個(gè)良好的售后服務(wù)系統(tǒng)可以說(shuō)是困擾各超聲廠商的大難題。  

　　總之，誰(shuí)先準(zhǔn)備好，誰(shuí)的產(chǎn)品過(guò)得硬，誰(shuí)就有可能成為這場(chǎng)重組的先行者。市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)通常會(huì)掌握在那些先行者的手中，誰(shuí)掌握了主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就有了生存下去的希望。