當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)逐步演變?yōu)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)，上海彭浦目前面臨的市場(chǎng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)分析檢查階段的民主生活會(huì)后，針對(duì)廣大干部職工座談會(huì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告的意見(jiàn)建議，于2008年12月25日下午，召開(kāi)了全體共產(chǎn)黨員和班組長(zhǎng)以上干部會(huì)議，會(huì)上上海彭浦總經(jīng)理徐燕作了《面對(duì)金融危機(jī)我們的措施和對(duì)策》報(bào)告。

    報(bào)告分析了美國(guó)次貸危機(jī)對(duì)我國(guó)出口的影響，指出金融危機(jī)正演變成經(jīng)濟(jì)危機(jī)并且延續(xù)到制造業(yè)，同時(shí)也深刻影響著工程機(jī)械的行業(yè)發(fā)展，我們企業(yè)明年市場(chǎng)情況十分嚴(yán)峻。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)工程機(jī)械的影響，企業(yè)既要分析市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)，又要抓住國(guó)家加大國(guó)內(nèi)投資力度給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇，積極制定科學(xué)的措施和對(duì)策來(lái)戰(zhàn)勝危機(jī)。針對(duì)企業(yè)工作情況和職工的疑慮，徐總就抱團(tuán)取暖渡時(shí)艱以及年終年初工作提出十個(gè)方面的思路和措施。

    抓市場(chǎng)建設(shè)、明確銷售重點(diǎn)。推土機(jī)業(yè)務(wù)上成立“大項(xiàng)目推進(jìn)部”，組織公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員分別到中鐵系統(tǒng)等大集團(tuán)進(jìn)行集中走訪爭(zhēng)取項(xiàng)目。挖掘機(jī)業(yè)務(wù)上集中資源到重點(diǎn)扶持區(qū)域，爭(zhēng)取投入產(chǎn)出最大化。在出口市場(chǎng)上繼續(xù)鞏固原有市場(chǎng)并關(guān)注非洲和東南亞國(guó)家，重視國(guó)際援助項(xiàng)目、國(guó)內(nèi)施工公司的國(guó)外承包項(xiàng)目，整合海外代理商，分散風(fēng)險(xiǎn)。

    抓銷售策劃、嚴(yán)格目標(biāo)考核。銷售目標(biāo)分解到推土機(jī)廠、挖掘機(jī)廠、進(jìn)出口部，分解到各個(gè)商務(wù)處再分解到個(gè)人。加強(qiáng)銷售價(jià)格控制管理，全面梳理各業(yè)務(wù)板塊和國(guó)內(nèi)國(guó)外銷售價(jià)格。實(shí)施研究?jī)r(jià)格策略，分類指導(dǎo)，形成銷售策劃方案和具體方法。

    抓質(zhì)量服務(wù)、滿足用戶要求。強(qiáng)化服務(wù)人員快速到現(xiàn)場(chǎng)，快速技術(shù)指導(dǎo)，快速解決問(wèn)題的時(shí)間要求和工作內(nèi)容。加大培訓(xùn)力度，提高服務(wù)人員技能和服務(wù)的有效性。加強(qiáng)代理服務(wù)的代理商服務(wù)人員培訓(xùn)，加強(qiáng)服務(wù)考核、提高出差有效性。繼續(xù)執(zhí)行推土機(jī)、挖掘機(jī)內(nèi)銷的“到點(diǎn)保養(yǎng)”服務(wù)，完善鋪底備件庫(kù)存，加快服務(wù)響應(yīng)速度。

    抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)贏利能力。合理布局調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多做邊際貢獻(xiàn)高的產(chǎn)品、少做、甚至不做邊際貢獻(xiàn)低的產(chǎn)品。繼續(xù)加大對(duì)大馬力推土機(jī)和變形產(chǎn)品以及挖掘機(jī)變形產(chǎn)品的投入和產(chǎn)出，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提高企業(yè)盈利能力。

    抓物料成本、推進(jìn)降本增效。物料占產(chǎn)品成本要下降5%，17家供應(yīng)商供貨價(jià)格要下浮3%以下；15家供應(yīng)商供貨價(jià)格要下浮3－5%；30家供應(yīng)商供貨價(jià)格要下浮5－10%；8家供應(yīng)商供貨價(jià)格要下浮10%以上。第一階段的降低成本工作抓前抓早，年內(nèi)完成20%、明年1月底完成50%、其余一季度全部完成。在繼續(xù)整合供應(yīng)商同時(shí)運(yùn)輸費(fèi)用要貨比三家，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)格管理，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)三包費(fèi)用控制。