目前中國家具生產(chǎn)企業(yè)逾3萬家，產(chǎn)業(yè)工人200萬，同世界家具生產(chǎn)大國和出口強(qiáng)國意大利旗鼓相當(dāng)。2010年中國家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值可望達(dá)2000億元。但是，中國家具無論在設(shè)計(jì)、做工及品牌營銷上都處于發(fā)展中階段，與丹麥、西班牙、意大利等歐洲貨相比還有一段差距，其工藝水平落后是阻礙向更高層次發(fā)展的主要原因，我國木機(jī)行業(yè)正是迎合了這一環(huán)境得到了高速發(fā)展。市場(chǎng)是企業(yè)生存與發(fā)展的依托，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，在市場(chǎng)競爭中非價(jià)格的競爭越來越重要。因此，了解、把握和預(yù)測(cè)市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營過程中的基礎(chǔ)工作，也是最重要的環(huán)節(jié)。

     “一葉知秋， 見微知著， ”通過預(yù)測(cè)和研究市場(chǎng)來了解對(duì)手，把握自己，進(jìn)而確定企業(yè)的發(fā)展方向。 1 產(chǎn)品技術(shù)層次發(fā)生了變化 中國木機(jī)行業(yè)經(jīng)近十年的歷程，現(xiàn)已成為一個(gè)品種眾多，門類齊全，具有舉足輕重的行業(yè)。由于新技術(shù)的不斷出現(xiàn)和應(yīng)用，木機(jī)行業(yè)的水平正以迅猛的勢(shì)頭向前發(fā)展。傳統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額正在逐漸減少，取而代之的是優(yōu)質(zhì)高效的自動(dòng)和半自動(dòng)機(jī)床。高精、高效是今后產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。

        中國家具業(yè)由生產(chǎn)大國向強(qiáng)國的跨越為木機(jī)行業(yè)提供了更大發(fā)展空間，也同時(shí)提出了更高要求。 2 競爭隊(duì)伍發(fā)生了變化 隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的結(jié)束和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到來，過去那種以國有為主體的經(jīng)營方式正在發(fā)生質(zhì)的變化。全球經(jīng)濟(jì)一體化為各國、各種體制的市場(chǎng)競爭開創(chuàng)了先機(jī)。合資、獨(dú)資企業(yè)不斷在華落戶，尤其近幾年個(gè)體經(jīng)濟(jì)的崛起與加盟釀就了今天這種多種經(jīng)濟(jì)體制并存的局面。 3 競爭企業(yè)數(shù)量發(fā)生了變化 目前，中國木機(jī)行業(yè)企業(yè)約1200家，具有一定規(guī)模的有200家左右，由于技術(shù)起點(diǎn)低，產(chǎn)品雷同缺乏特色，外銷量不大。市場(chǎng)份額沒有大的變化，競爭企業(yè)卻在增多，這種猴子與大象之間爭奪的結(jié)果是顯而易見的。大企業(yè)那種品種多樣化的優(yōu)勢(shì)正在受到挑戰(zhàn)，在通用技術(shù)方面盡管大企業(yè)品種繁多，但卻沒有哪種產(chǎn)品是自己獨(dú)家生產(chǎn)而其他廠家不能提供的。因此，同專業(yè)化生產(chǎn)的小型企業(yè)相比，首先成本上缺乏優(yōu)勢(shì)，同時(shí)技術(shù)的成熟性也受到考驗(yàn)。 4 競爭對(duì)手的綜合實(shí)力發(fā)生了變化 工業(yè)現(xiàn)代化要求社會(huì)分工愈發(fā)細(xì)密，這是工業(yè)信息時(shí)代的一個(gè)重要特點(diǎn)。隨著社會(huì)的進(jìn)步，科學(xué)向深層和多邊緣方向發(fā)展，技術(shù)日趨精深，專業(yè)性要求更高。規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求專業(yè)化分工，目前國內(nèi)已形成了許多專業(yè)生產(chǎn)廠家，他們技術(shù)成熟，工藝裝備先進(jìn)，市場(chǎng)的認(rèn)知率也在不斷的提高。他們有著自己穩(wěn)定的用戶群體和潛在用戶，市場(chǎng)份額在逐年增加。對(duì)那些大而全、小而全的企業(yè)正在造成致命沖擊。 5 經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的依賴性發(fā)生了變化 商品社會(huì)是一種買方市場(chǎng)，商家要盡最大努力為用戶提供選擇與比較的機(jī)會(huì)。因此，品種單調(diào)的專賣、獨(dú)營的經(jīng)銷方式已不再適應(yīng)市場(chǎng)需要，將被逐漸淡化。同時(shí)市場(chǎng)風(fēng)云萬變具有風(fēng)險(xiǎn)，專賣風(fēng)險(xiǎn)較大，經(jīng)營多家產(chǎn)品有利于化解風(fēng)險(xiǎn)。商家以贏利為目的，廠商間是一種雙贏的利益關(guān)系，它的穩(wěn)定性主要取決于廠家產(chǎn)品為商家創(chuàng)造的商業(yè)利潤。企業(yè)只有不斷的提高自己產(chǎn)品的競爭力才能保持和發(fā)展廠商間的穩(wěn)定關(guān)系。 6 消費(fèi)層次發(fā)生了變化 中國的家具業(yè)伴隨著改革開放走向成熟，過去的單打獨(dú)斗、區(qū)域性經(jīng)營已過渡到跨區(qū)域、跨國間的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。企業(yè)的實(shí)力正在迅速壯大，資本運(yùn)營的靈活性更為今后發(fā)展增添了活力。企業(yè)間的競爭也突出體現(xiàn)為質(zhì)量與價(jià)格的競爭，提高質(zhì)量、降低成本是企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，因此對(duì)設(shè)備的要求也越來越高，優(yōu)質(zhì)高效的設(shè)備是其首選。 7 家具制造廠的結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化 中國家具業(yè)在改革開放后發(fā)生了巨大變化，國有、集體那種呆板經(jīng)營方式由于不適應(yīng)市場(chǎng)需要已紛紛改制。隨著競爭的加劇，那種手工作坊和規(guī)模較小不具競爭力的企業(yè)將會(huì)退出市場(chǎng)，企業(yè)間的兼并與重組的力度會(huì)進(jìn)一步加大。隨著資本積累的結(jié)束，一些企業(yè)目前已具有一定規(guī)模，運(yùn)營的方式也由跨地域銷售演變?yōu)榭绲赜蚪◤S。同時(shí)對(duì)使用中的設(shè)備的更新周期也在縮短，淘汰設(shè)備和破產(chǎn)企業(yè)的閑置設(shè)備將以二手設(shè)備的方式再次進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)木機(jī)制造廠家造成沖擊。 8 優(yōu)勝劣汰，木機(jī)行業(yè)將面臨新的重組 市場(chǎng)運(yùn)營實(shí)踐告訴我們:誰擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，誰就擁有廣闊的市場(chǎng)，誰能生產(chǎn)出“第一質(zhì)量”的產(chǎn)品，誰就能對(duì)顧客產(chǎn)生不可抗拒的吸引力、信任度。企業(yè)的發(fā)展不在于有多少品種供用戶選擇，而取決這些產(chǎn)品走向市場(chǎng)后能給企業(yè)帶來多少利潤。隨著競爭的加劇，競價(jià)銷售將不可避免，競價(jià)的結(jié)果將使那些邊際成本高的產(chǎn)品先退出市場(chǎng)。那些管理不善，產(chǎn)品缺乏特色的企業(yè)也將走向困境。而一些自主創(chuàng)新能力強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快，勇于參與國際競爭的企業(yè)則會(huì)得到高速發(fā)展。 9 企業(yè)的營銷形式將發(fā)生變化 在信息時(shí)代，由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放性，使得市場(chǎng)競爭是透明的，人人都可能掌握競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息與營銷行為。

       因此勝負(fù)的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用這些來自網(wǎng)絡(luò)上獲得的信息，來研究擬定極具優(yōu)勢(shì)的競爭策略。策略聯(lián)盟也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主要競爭形式，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來組成合作聯(lián)盟，并以聯(lián)盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勝，將是未來企業(yè)經(jīng)營的重要手段。