近年來，位于中部腹地的長沙成為機(jī)械制造業(yè)的集聚地。在國際金融動蕩的環(huán)境下，這里的企業(yè)卻始終獨(dú)善其身，蘊(yùn)涵旺盛的生機(jī)。

    消息一：不久前，在德國總理府，中國湖南“三一重工”與德國北威州政府簽署了一項(xiàng)關(guān)于投資1億歐元建設(shè)研發(fā)中心及機(jī)械制造基地的協(xié)議，溫家寶總理親自出席了簽字儀式。這是迄今為止中國在歐洲最大的一筆實(shí)業(yè)投資項(xiàng)目。

    消息二：出自長沙的“中聯(lián)重科”，在簽署對國際三大混凝土機(jī)械制造商之一的意大利CIFA的收購協(xié)議后，一躍成為全球最大混凝土機(jī)械制造企業(yè)，最近又提出計(jì)劃在2009年進(jìn)一步加速并購步伐，以國際化戰(zhàn)略向全球化企業(yè)邁進(jìn)。

    消息三：目前，工程機(jī)械制造業(yè)已成為星城長沙重要的支柱產(chǎn)業(yè)，并每年以50%以上的增速快速成長。

    帶著驚嘆和疑問，記者日前來到長沙，探尋背后的故事。

    “沒有金融支持，產(chǎn)業(yè)的生態(tài)無法形成；沒有生態(tài)的產(chǎn)業(yè)，就像沙漠里的一棵孤樹。”

    走進(jìn)“三一重工”工廠區(qū)，一塊寫有“心存感激”四個(gè)大字的巨幅標(biāo)牌赫然矗立眼前。

    副董事長、總裁唐修國這樣向記者表述“三一集團(tuán)”對光大銀行長沙分行的感激：“沒有金融支持，產(chǎn)業(yè)的生態(tài)無法形成；沒有生態(tài)的產(chǎn)業(yè)，就像沙漠里的一棵孤樹。”

    和許多企業(yè)一樣，“三一重工”起步之初也歷經(jīng)了陣痛。2000年，“三一重工”還沒有上市，資金鏈比較吃緊。在缺資金、缺客戶的情況下，“三一重工”想到了銀行的支持，他們找到了光大銀行長沙分行。

    然而，他們不知道，光大銀行長沙分行也正處于類似的窘境：剛剛接過原國有投資銀行的攤子，經(jīng)營前景未卜。但是該行組織人員深入企業(yè)開展了調(diào)研。通過調(diào)研了解到，工程機(jī)械的市場需求雖然十分廣闊，但工程機(jī)械設(shè)備的單價(jià)都比較高，對于原始資本積累相對少的普通老百姓而言，全款購買大多有困難，因而迫切需要銀行貸款的支持。

    光大銀行看準(zhǔn)了這個(gè)市場前景，研究推出了“總對總”的工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)，為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)提供融資支持，使一些企業(yè)逐漸發(fā)展起來，不再是“沙漠里的一棵孤樹”。

    “金融為經(jīng)濟(jì)服務(wù)，面對社會受眾要求和市場風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)，離不開經(jīng)營的創(chuàng)新和目標(biāo)的再造。”

    何謂“總對總”工程機(jī)械按揭貸款？光大銀行長沙分行行長羅方科介紹說，有一位張先生，以前從事小型基建施工，人工作業(yè)效益低下。后來他看準(zhǔn)了工程機(jī)械所能帶來的巨大效益，到光大銀行長沙分行申請了期限為3年的工程機(jī)械按揭貸款，只支付了30%的首付款，便一口氣開走了3臺大型施工車。由于每月月供比原來的租賃費(fèi)還要少五分之一，他現(xiàn)在每年生產(chǎn)經(jīng)營利潤數(shù)十萬元。

    記者獲悉，去年，“中聯(lián)重科”和“三一重工”40%至50%的銷售額都是通過工程機(jī)械按揭貸款的方式來實(shí)現(xiàn)的。客戶拿走設(shè)備的條件僅僅是首付三成。一臺設(shè)備的貸款回收期是三年，這意味著，只要有30%的啟動資金，客戶在三年內(nèi)還清款項(xiàng)，就可以完全獲得設(shè)備的所有權(quán)。工程機(jī)械大大提高了勞動效率，一臺挖掘機(jī)的勞動量相當(dāng)于40個(gè)人力，而它每小時(shí)僅消耗20公升柴油。在工程建設(shè)過程中，因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低，客戶越來越有規(guī)模，無形之中降低了管理成本，并產(chǎn)生了新的專業(yè)分工，由此通過資金的活躍而形成了生機(jī)勃勃的產(chǎn)業(yè)生態(tài)?？蛻舻囊?guī)模做大了，效率提高了，企業(yè)的規(guī)模也做大了，工程質(zhì)量變得更有保障。

    2003年光大銀行長沙分行率先推出了這項(xiàng)獨(dú)具特色的“總對總”工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)，因?yàn)榉鲜袌鲂枨?，廣受客戶歡迎，隨即被稱為“光大模式”。

    “以科學(xué)管理拓展效益空間，用創(chuàng)新成果孕育行業(yè)成長，從而走出經(jīng)濟(jì)金融共贏之路。”

    2008年以來，國際經(jīng)濟(jì)動蕩，鋼材漲價(jià)、人民幣升值、出口貿(mào)易摩擦，冰雪、地震等自然災(zāi)害不期而至。面對全球經(jīng)濟(jì)低迷的大背景,光大銀行長沙分行與工程機(jī)械企業(yè)一起經(jīng)受住了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

    今年年初，光大銀行長沙分行面對不利局面，繼續(xù)追加工程機(jī)械制造業(yè)投入。該行對“中聯(lián)重科”的信貸支持由2008年的51億元上升到2009年的57億元，對“三一重工”則由56億元上升到67億元。最近，“中聯(lián)”在北京新成立一家工程機(jī)械租賃公司，光大銀行對其一舉授信12億元。

    在和光大建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的過程中，以中聯(lián)、三一為代表的長沙工程機(jī)械制造一躍成為行業(yè)翹楚，有力地帶動了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在長沙地區(qū)，兩家代表著“中國力量”的“世界明星”引領(lǐng)著工程機(jī)械行業(yè)一路高歌，一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群體快速崛起。2008年，“三一”實(shí)現(xiàn)銷售收入209億元，“中聯(lián)”也取得了歷史最好銷售成績，其中幾乎有一半是靠“光大模式”支撐的。

    開辦工程機(jī)械“總對總”按揭貸款模式以來，光大銀行長沙分行規(guī)模不斷壯大，尤其面對當(dāng)前金融危機(jī)，該行仍保持著20%至30%的整體增長速度，累計(jì)發(fā)放個(gè)人工程機(jī)械貸款112億元，為長沙贏得“工程機(jī)械制造之都”美譽(yù)立下了汗馬功勞。