玉柴重工科技創(chuàng)新開拓市場
面對國際金融危機沖擊,廣西玉柴重工有限公司迎難而上,抓住國家擴內(nèi)需政策,加強技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,積極拓展區(qū)內(nèi)外市場,今年一季度在全國舉辦展示會150場,實現(xiàn)國內(nèi)銷售1200臺,銷售收入同比增長39%。
作為玉柴機器集團控股的中外合資企業(yè),玉柴重工有限公司自生產(chǎn)出國內(nèi)第一臺小型挖掘機以來,目前中、小型工程機械產(chǎn)品產(chǎn)銷量一直居于國內(nèi)同行前列。隨著國際金融危機蔓延,玉柴重工產(chǎn)銷量一度下滑。
面對困境,玉柴重工從“危”中找“機”。最近,玉柴抓住浙江海宏集團改制的契機,收購該企業(yè)35%的股權(quán),成功入主海宏集團,解決了玉柴重工液壓件采購長期依賴進口的瓶頸問題。今年,玉柴重工繼續(xù)貫徹玉柴集團“內(nèi)練外筑,蓄力發(fā)展”的經(jīng)營方針,致力于中、小型工程機械產(chǎn)品研發(fā),目前,玉柴重工產(chǎn)品涵蓋0.8-25噸20大系列70多個品種,成為國內(nèi)產(chǎn)品型譜最完備的中小型全液壓挖掘機制造商。玉柴重工的產(chǎn)品也獲得了國家多項專利,多款產(chǎn)品通過了“高新技術(shù)產(chǎn)品認定”,近日玉柴重工被認定為國家級高新技術(shù)企業(yè)。
針對國際需求疲軟,玉柴重工及時調(diào)整市場戰(zhàn)略,利用國家擴內(nèi)需機遇,積極拓展區(qū)內(nèi)外市場。今年初,玉柴重工在廣西區(qū)內(nèi)的總經(jīng)銷商廣西嘉力機電有限責(zé)任公司就在玉柴重工統(tǒng)一部署下強勢出擊,共在南寧、百色、欽州等10個市舉辦了10多場產(chǎn)品推介展示會,并對一直支持玉柴重工的新老客戶進行政策性的讓利銷售。
面對仍在蔓延的國際金融危機,玉柴重工全面推廣按揭銷售方式,緩解了客戶的資金壓力。同時,按“快、準(zhǔn)、好”標(biāo)準(zhǔn)提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),提升民族品牌形象。2月份,玉柴重工實現(xiàn)國內(nèi)銷量創(chuàng)歷史新高,同比增長150%,3月份,國內(nèi)銷售實現(xiàn)了“沖千”目標(biāo),銷售挖掘機總計1008臺,同比增長25%。
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