銷量可望突破萬臺大關(guān)

　　根據(jù)有關(guān)方面信息資料統(tǒng)計，占市場銷量約90％的6家外商獨資企業(yè)2001年1～5
月液壓挖掘機的累計銷量已達到5500臺左右，比去年同期銷量增長59．6％。國內(nèi)其
他挖掘機生產(chǎn)企業(yè)的銷量也比去年同期有了明顯的上升。

　　自今年2月初開始，國內(nèi)液壓挖掘機市場就開始出現(xiàn)火爆的暢銷形勢。2月份當月
全國液壓挖掘機銷量達1200臺左右，創(chuàng)有史以來國內(nèi)液壓挖掘機月銷量之最，比
2000年銷量最高的3月還多銷了100多臺。3月份的銷量又攀新高，全國液壓挖掘機月
銷量接近1700臺，市場繼續(xù)呈現(xiàn)近年少有的求大于供的喜人景象。4月份的全國銷量
仍然突破了1500臺大關(guān)。進入5月份，全國挖掘機的市場銷售才逐步降下溫來，但當
月仍然保持在1100臺左右。

　　約占全國總銷量90％的幾家獨資企業(yè)1999的1月～2001年5月，月度銷量見趨勢
圖(附圖)。

　　從今年1～5月液壓挖掘機銷售的增長幅度看，可以認為國內(nèi)挖掘機市場的超速增
長時期已經(jīng)來臨。這種發(fā)展趨勢在20世紀80年代中期的日、美、德一些發(fā)達國家中也
曾出現(xiàn)過。在這一時期，由于需求的快速增長，使新老企業(yè)都能獲得巨大利潤。

　　從日本、韓國近兩年液壓挖掘機銷售情況來看，日本1999年度銷售液壓挖掘機和
小型挖掘機總量為86243臺，2000年1～5月的銷量為38319臺，比上年同期增長16．
4％。韓國1999年全年銷售液壓挖掘機為9742臺，2000年1～11月累計銷售11697
臺，比上年同期增長32．75％。由此可見，無論是中國國內(nèi)市場還是國際市場，近年
來對挖掘機的需求都是增長的趨勢，而且增長幅度都遠高于其他工程機械機種。


　　2000年，國內(nèi)生產(chǎn)的挖掘機銷售總量接近8000臺，而今年1～5月僅幾家獨資及
合資企業(yè)的銷量就已接近5500臺， 2000年1～5 月這幾家企業(yè)的銷量總和占到當年
全國銷量總和的43．5％；如果今年按此比例估算，到年底全國液壓挖掘機的銷量將
可能達到1．1萬～1．2萬臺左右，遠遠超過以往的業(yè)內(nèi)預(yù)測。根據(jù)1～4月統(tǒng)計資料
分析，已有三家企業(yè)前4個月的銷量突破900臺，其中一家中韓合資企業(yè)的4個月銷量
已接近1000臺大關(guān)。這樣到年底將至少有三家以上企業(yè)年銷量可能達到1800臺以
上，甚至個別企業(yè)今年的銷量可能一舉突破2000臺大關(guān)。

　　價位越低增幅越大

　　從已經(jīng)整理出的1～4月幾家外資獨資及合資企業(yè)的銷售情況統(tǒng)計資料看，仔細對
今年挖掘機銷量的企業(yè)分布及增長幅度分析可以看出，今年1～4月6家主要外資企業(yè)
總銷量比去年同期增長59．6％，而價格因素決定增長幅度的趨勢已非常明顯地表現(xiàn)
出來。在今年如此火爆的形勢下，在同檔次產(chǎn)品中價位最高的外資企業(yè)的同期銷量增
幅僅達到了30％左右，而價位最低的中韓合資企業(yè)1～4月的同期銷量增幅則達到了
131．3％，差距是十分明顯的。在產(chǎn)品技術(shù)性能檔次相同，使用可靠性與耐久性差距
不太大的情況下，產(chǎn)品的品牌已不再是用戶選擇的主要依據(jù)了。用戶已經(jīng)在追求產(chǎn)品
完善的同時，從綜合考慮產(chǎn)品的性能價格比考慮投入產(chǎn)出的良好效益的設(shè)備選型中成
熟起來。目前，挖掘機生產(chǎn)企業(yè)如果能夠及時地把握這一時期的用戶消費心理，下大
力氣在穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量，提高用戶對產(chǎn)品的滿意度，及時開發(fā)符合用戶消費需求新產(chǎn)
品的同時，努力降低制造成本，合理制定并隨時根據(jù)市場變化調(diào)整產(chǎn)品銷售價格，必
定在這一市場需求超速增長時期，搶占先機，擴大市場份額，而迅速壯大自身。

　　從機型規(guī)格的統(tǒng)計來看，今年1～5月6家企業(yè)20噸級的液壓挖掘機銷量為2872
臺，22噸級的銷量為2078臺。兩種噸級的挖掘機合計的銷量為4950臺，占當期銷量
的90．5％，與以往的統(tǒng)計相比，20～22噸級的液壓挖掘機市場銷量比例又有了進一
步的增長。這與目前國內(nèi)工程規(guī)模，用戶群的經(jīng)濟實力，施工方式及用戶的投資心理
預(yù)期都有十分重要的關(guān)系。今后相當長一段時間內(nèi)生產(chǎn)廠商的機型發(fā)展重點還是20～
22噸級產(chǎn)品。

　　從5月份6家企業(yè)的銷售區(qū)域分布情況來看，東部的魯、蘇、浙、皖四省及上海市
銷量總和達到414臺，占同期全國總銷量的41．2％，而西部地區(qū)的總銷量為237臺，
占全國總銷量的23．6％，比以往的統(tǒng)計有了較大幅度的提高。由此也可看出東部地
區(qū)仍然是目前我國經(jīng)濟發(fā)展最活躍的地區(qū)，對工程機械的需求還將有一段長時期的穩(wěn)
定增長階段，對機種、機型規(guī)格可能向多功能、小型化、高性能方向變化。

　　挖掘機今年在西部地區(qū)的銷量明顯上升。今后若干年，只要國家投資西部地區(qū)的
傾斜政策持續(xù)加強，西部地區(qū)對工程機械的需求將會穩(wěn)定地增長。雖然今后西部地區(qū)
大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程需要大量的工程機械產(chǎn)品進行施工，但這些設(shè)備的相當一
部分將會是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的外地施工企業(yè)帶入和外資的流入?？傮w來講，西部本地區(qū)
企業(yè)對工程機械的購買需求近幾年內(nèi)還不能指望有太大的超速增長。然而，今后幾年
涌入西部地區(qū)施工的工程機械無疑將是全國最多的，工程機械的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)重點做好
對該地區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)。

　　進口持續(xù)下降本土化產(chǎn)品有競爭力 年份 1993 1994 1995 1996 1997 1998
1999 2000進口量 6321 3028 3309 3899 6623 4728 1986 1300

　　從年表中可以看出，從1998年開始，挖掘機進口量大幅度下降。從1993年進口
占市場總量的93％下降到2000年的15％以下。這說明，近年來中國境內(nèi)生產(chǎn)的挖掘
機產(chǎn)品性能、制造技術(shù)已日趨完善。今后中國的挖掘機產(chǎn)品市場除少數(shù)大規(guī)格、特殊
功能、特殊要求的產(chǎn)品仍需進口以外，其主要占總銷量95％以上的液壓挖掘機將以中
國產(chǎn)品為主，而且還將逐步加大中國液壓挖掘機的出口。因此，今年液壓挖掘機的國
內(nèi)銷量的超速增長已成定局，年內(nèi)銷量達到1．1萬～1．2萬臺以上是完全有可能的。
今后幾年，國產(chǎn)液壓挖掘機的需求仍將會持續(xù)迅猛增長。