1．市場混亂，競爭無序

　　在國內(nèi)小膠印機行業(yè)中，一方面，小膠印機制造企業(yè)良莠混雜．質(zhì)量參差不齊。很多小膠印機廠商的產(chǎn)品技術主要靠仿制，技術含量不高，除了目前技術實力較強的正規(guī)廠家外，一些底層小廠商只注重眼前利益，在小膠印機產(chǎn)品方面沒有成熟的技術．只能照貓畫虎，以低質(zhì)的產(chǎn)品充斥市場，很多用戶深受其害，給整體小膠印機市場帶來了很壞的影響。這在一定程度上造成了小膠印機市場的混亂。

　　另一方面，由于許多新成立的印機廠商大多是私人企業(yè)．在小膠印技術優(yōu)勢和服務優(yōu)勢的條件下，這些廠商只能完全依靠價格取勝，最終導致的結果是攪亂了整個小膠印機的價格體系．使小膠印機陷入價格戰(zhàn)。例如．在2003年上半年，小膠印機受非典的影響整體產(chǎn)銷量出現(xiàn)下降．一些廠家為減少庫存提高銷量，從下半年開始大幅降價，有些品牌的降價幅度甚至40％左右。價格大戰(zhàn)最終損害的大客戶的利益．對未來的發(fā)展深遠。


　　2．市場需求不旺，產(chǎn)量過剩


　　目前，國內(nèi)單色小膠印機已經(jīng)由前幾年的過熱走向現(xiàn)在的飽和過剩，呈現(xiàn)出市場需求不旺．產(chǎn)量過剩的狀態(tài)。其中原因主要有兩方面：一是消費者對印品質(zhì)量提出了更高的要求．傳統(tǒng)的小膠印機由于本身結構的限制在這一點上進步緩慢．使市場縮?。毫硪环矫?，進入該領域廠商過多．競爭激烈．低檔重復，造成產(chǎn)品積壓．很多小膠印廠家使用了降價手段．引發(fā)了一系列價格戰(zhàn)?？墒蔷谷贿€有一些廠家不識實務地拼命往里擠，投入大量的資金進行研發(fā)和生產(chǎn)。好時機已經(jīng)過去了．現(xiàn)在的價格大戰(zhàn)已經(jīng)使小膠印機的研發(fā)和生產(chǎn)沒有多少利潤甚至面臨虧損的局面．競爭的結果可想而知。


　　由于利潤空間極小，已威脅到企業(yè)的生存發(fā)展．不管情愿與否眾多小膠印企業(yè)都要面臨一次戰(zhàn)略轉型。從市場現(xiàn)象可以分析出：我國小膠印機的設計制造能力存在不足。因此．近兩年．小膠印市場已不像從前一樣活躍，市場飽和，產(chǎn)量過剩等問題嚴重困擾著眾多廠商．即使降價銷售也難以拉動總體需求。


3．技術單一、落后。


　　由于我國小膠印機技術主要來源于國外，并且以測繪仿造為主．這造成我國的小膠印機在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和性能的穩(wěn)定性等方面與國外產(chǎn)品相比還有一定差距。并且即使在國內(nèi)廠商內(nèi)部，產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊：另一方面．技術門檻的降低也為小膠印機市場的無序競爭埋下了隱患。與此同時，在我國小膠印機市場還是以單色機型為主．跟不上當今多元化的市場需求。小膠印機占領的市場主要是商業(yè)短版印刷領域．通常是印數(shù)小于10000份．然而目前．在短版印刷領域又出現(xiàn)了兩種其它的快速印刷方式．并且正以強勁的勢頭發(fā)展。正在崛起的數(shù)字印刷機以及打印，復印市場對傳統(tǒng)小膠印機無疑是重重的一擊。


　　 在這我們給快速印刷下個定義。能夠在短時間內(nèi)完成小批量印制任務的各種解決方案。目前．滿足這種快印要求的工藝和方案主要有三種方式：小膠印，數(shù)字印刷，復Ep／打印。在這其中，小膠印機仍然占據(jù)主導地位，但是隨著其它快速印刷的迅速發(fā)展，它們必將會蠶食小印機的市場份額。


1．數(shù)字印刷機對小膠印市場的沖擊


　　數(shù)字印刷是印刷技術數(shù)字化、網(wǎng)絡化的必然產(chǎn)物與發(fā)展趨勢。數(shù)字印刷機的優(yōu)勢集中體現(xiàn)于速度快、信息與版式可變、工藝簡化、周期短等方面。數(shù)字多色小膠印機對傳統(tǒng)小膠印的沖擊是必然的．短期內(nèi)在超短版印刷領域內(nèi)會有較快的發(fā)展．尤其是會占領印數(shù)在500份以下的市場。然而．而在通常的快速短版商業(yè)印刷領域．500～5000份之間的活件印刷需求量最大．加之傳統(tǒng)膠印方式在性價比方面具有明顯優(yōu)勢。因此，數(shù)字多色小膠印機對傳統(tǒng)小膠印機的沖擊不是快速的，而是一個緩慢的過程。


2．復印／打印對小膠印市場的沖擊


　　隨著技術的發(fā)展以及用戶對印刷品需求的變化，打印越來越廣泛地出現(xiàn)在各行各業(yè)，高速生產(chǎn)型打印機的生產(chǎn)能力已經(jīng)遠遠超出了普通的辦公打印的范疇，而現(xiàn)代彩色數(shù)碼打印的質(zhì)量也完全可以與膠印相媲美。因此打印與印刷的差距也被賦予了新的定義．從而出現(xiàn)了數(shù)碼生產(chǎn)型打印，實際上這里的數(shù)碼打印可以理解為一種數(shù)字印刷方案。由于這類設備的高速、高效．也被列入快印范疇。它們被廣泛地應用于印刷印務中心、郵政、電信、銀行、政府部門、院校、制造業(yè)等行業(yè)。


　　比如目前施樂公司的Docu系列和Docucolor系列已經(jīng)在瓜分原本屬于小膠印機的市場份額。與傳統(tǒng)小膠印機相比，施樂公司的高速彩色復印機和黑白復印機無須制版．不使用油墨，無須調(diào)整水墨平衡和進行顏色套準，可以通過計算機進行控制．還可以聯(lián)網(wǎng)操作．而且在速度、色彩等方面．施樂復印機也日益向小膠印機逼近。在追求簡單、快捷、干凈的辦公印刷領域．復印機已經(jīng)大有取小膠印而代之的發(fā)展勢頭


　　面對著來自市場上各方面的競爭，我們應該辯證地分析小膠印機發(fā)展空間問題。一方面，就國內(nèi)印刷發(fā)展水平而言．傳統(tǒng)小膠印機市場必將會長期存在；另一方面數(shù)字化絕對是大勢所趨，數(shù)碼多色小膠印機是傳統(tǒng)小膠印機未來的發(fā)展方向。


1．小膠印機仍有其相應市場空間


　　盡管小膠印機在整個膠印機市場容量中所占的比例將呈下降趨勢．但小膠印機仍有其相應市場空間。原因主要有兩個：


　　①小膠印機市場正逐步走向規(guī)范。傳統(tǒng)小膠印市場經(jīng)過了2002年的過熱以后，近幾年，小膠印機行業(yè)重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，使小膠印機行業(yè)逐漸走向規(guī)范化發(fā)展。


　?、谠诙贪嫔虡I(yè)印刷市場中，小膠印的地位至今依舊是無法取代的。我們通過比較膠印和數(shù)字印刷的運行成本可知，目前當印件超過2000份時，還是膠印成本更低一些。另外．品質(zhì)方面也還是膠印占優(yōu)。因此．在未來較長時間內(nèi)傳統(tǒng)小膠印機的地位是不可替代的。


　　小膠印的市場空間主要有：

　　從地域上講，單色小膠印機的市場空間主要來源于以下兩個方面：


　?、俳?jīng)濟發(fā)達城市一部分產(chǎn)品的更新?lián)Q代。


　?、诓话l(fā)達城市的用戶需求。主要集中在西南地區(qū)和一些內(nèi)陸城市．部分經(jīng)濟落后地區(qū)對單色小膠印機的需求甚至會呈一定的上升勢頭。


　　從市場細分角度講．以票據(jù)印刷和黨政機關文印為代表的中高端客戶會出現(xiàn)負增長．主要原因是其有雄厚經(jīng)濟實力的支撐，設備更新?lián)Q代較快，最先引進和使用各種先進技術或設備，正在完成從傳統(tǒng)印刷向數(shù)字印刷的過渡，而以個體小印刷廠為代表的低端客戶仍將保持一定的增長。


2．數(shù)碼多色小膠印機將成為發(fā)展方向


　　中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會提出了至2010年的28字技術發(fā)展方針，即“印前數(shù)字、網(wǎng)絡化；印刷多色、高效化；印后多樣、自動化；器材高質(zhì)、系列化” 。28字方針的實質(zhì)是推進高新技術的產(chǎn)業(yè)化。也是以印前數(shù)字、網(wǎng)絡化為龍頭，以此帶動“印刷多色、高效化”、“印后多樣、自動化”和“器材高質(zhì)、系列化”。28字方針集中反映了我國印刷及設備器材技術的主要發(fā)展趨勢，就小膠印機而言，數(shù)碼多色將成為發(fā)展方向。


①數(shù)字化


　　數(shù)字化的印刷技術不斷發(fā)展壯大，已經(jīng)成為我們這個時代的主流發(fā)展技術。數(shù)碼技術的迅速發(fā)展．快速印刷業(yè)將成為印刷業(yè)的一個技術亮點，隨著軟件的進步，成本的降低，數(shù)碼印刷機更具競爭力。


②多色化

為了適應印刷向多色、高效發(fā)展，必須大力發(fā)展一次印刷過程即可印出多色印品的工藝及設備。傳統(tǒng)印刷設備向多功能化、全自動化方向發(fā)展，并開始重視環(huán)境的保護。因此，印刷機的發(fā)展重點是多色機。