十年前的1992、1995年，工程機械市場在“大起”之后，轉(zhuǎn)入低谷，企業(yè)經(jīng)營 慘淡，對此，大家至今仍心有余悸。2002年工程機械市場如此火爆，令諸多行 業(yè)專家大跌眼鏡、市場緣何如此?“十年一輪回”?噩夢是否會重現(xiàn)?2003年工程 機械市場走勢到底如何? 時間很快進入2002年第四季度，按慣例，時下正是各工程機械廠家對下一 年度的產(chǎn)銷規(guī)模進行預測、制定生產(chǎn)經(jīng)營大綱的時候，并將以此作為生產(chǎn)能力 平衡及技改投入的決策依據(jù)。經(jīng)營大綱如果定高了，就會形成過度投資、造成 浪費；定低了，就有可能失去擴大市場份額的機會。 2002年如此火爆的工程機械市場讓諸多行業(yè)專家大跌眼鏡，真可謂“十年等 一回”。2002年上半年，無論是銷量增幅、持續(xù)時間還是供不應求的程度，都 絲毫不比1992、1993年遜色。按2001年發(fā)布的“工程機械行業(yè)‘十五’發(fā)展規(guī) 劃”中的產(chǎn)銷量預測數(shù)，除個別品種外，多數(shù)工程機械品種提前3年實現(xiàn)“十 五’’目標已成定局(見表1)。然而，對2002年的市場形勢體會最為深刻的應該 是各生產(chǎn)廠家，因為供不應求而失去市場份額的不在少數(shù)。轉(zhuǎn)眼又到了規(guī)劃 2003年產(chǎn)銷規(guī)模的時候了，是“亡羊補牢”、“大干快上”，還是“小心從 事”、“穩(wěn)扎穩(wěn)打”。集中到一點，就是對2003年行業(yè)市場走勢的判斷，市場 是繼續(xù)憑借慣性走高?還是高位盤整甚至是向下調(diào)整? 需求大幅增長 原因方方面面 要判斷2003年工程機械市場的走勢，首先應當先分析2002年為什么會有如此 火爆的市場形勢。筆者認為拉動2002年工程機械市場需求大幅增長的主要因素 有：(1)國家持續(xù)執(zhí)行積極的財政政策，2002年1～7月全國固定資產(chǎn)投資同比增 長14％以上。加大了對交通、能源、水利和環(huán)保等基礎設施的建設力度，加快 了城鎮(zhèn)化以及城市現(xiàn)代化建設，西部大開發(fā)、南水北調(diào)、西電東送和西氣東輸 等一系列國家重點工程項目，拉動了各地的工程施工量持續(xù)大幅增長，從而直 接帶動了工程機械的銷售，這是根本原因。(2)各生產(chǎn)企業(yè)營銷策略的變化對工 程機械的市場需求起到了推波助瀾的作用。行業(yè)內(nèi)普遍實行的產(chǎn)品按揭貸款銷 售以及持續(xù)蔓延的價格戰(zhàn)，大大降低了工程機械的購買門檻，使得大量的潛在 需求快速轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實需求。另外各生產(chǎn)企業(yè)越來越多地采取中間代理的銷售方 式，使產(chǎn)品更貼近了市場和用戶，也就更容易將一些潛在需求激發(fā)出來，這些 都起到了催化劑的作用。這是工程機械在近一兩年內(nèi)超常增長的特殊原因。(3) 工程施工方式的變化加速了工程機械產(chǎn)品的市場需求。隨著我國經(jīng)濟水平的不 斷提高，人工成本以及附帶的福利、安全等支出迅速水漲船高，使人工作業(yè)的 成本越來越超出機械作業(yè)的成本，從東部到西部，機械替代人工作業(yè)的進程已 經(jīng)明顯加速；由于工程對工期和效率的要求越來越高，部分人工作業(yè)雖然在經(jīng) 濟上可行但在時間上、效率上卻不能滿足要求，于是機械化施工也就成為必然 選擇；出于環(huán)保、資源等方面的要求，建筑材料施工出現(xiàn)了集中化、規(guī)?；? 趨勢，如混凝土拌和站、散裝水泥等生產(chǎn)方式的涌現(xiàn)，也帶動了機械化施工， 促進了工程機械的消費。持續(xù)高漲的公路建設是工程機械市場蛋糕迅速增大的 關(guān)鍵因素之一。(4)近年來全國個體、民營經(jīng)濟得到了蓬勃發(fā)展，其購買力大大 增強，使得工程機械的用戶群從以國有性質(zhì)為主體的大型單位向個體、民營業(yè) 主轉(zhuǎn)移，誕生了一大批新生用戶。 潛在風險 絕非危言聳聽 當然，從2002年的大好形勢中，我們也不能不看到其中消極因素的存在， 或者說高速發(fā)展當中所隱藏的潛在風險。 (1)我國經(jīng)濟發(fā)展在相當程度上仍具有政治背景作用下的波動性，現(xiàn)階段的工程 建設高峰，有可能導致今后一段時間內(nèi)的相對蕭條。而且從局部看，一個地區(qū) 的基礎設施建設也會有一個高峰和低谷的差別，這一國內(nèi)基礎設施建設的高潮 最后是“硬著陸”還是“軟著陸”，是目前工程機械行業(yè)所面臨的最大、也是 最無法預測的風險。 (2)低價格和按揭貸款足把“雙刃劍”，它在繁榮當前市場的同時，似乎也有寅 吃卯糧的嫌疑。工程機械屬于生產(chǎn)資料，它的市場容量有限，提前實現(xiàn)的消費 很可能會影響到今后一定時期市場的繁榮。 (3)在一些經(jīng)濟發(fā)展較快的省份、地區(qū)，政府對采石、采砂等建筑材料的采集

施工做出了許多限制，這些作業(yè)場地及方式的改變有可能會對未來部分工 程機械的需求帶來不利影響。 (4)隨著市場保有量的急劇增加，二手工程機械市場必將興起，加上新興的工程 機械租賃業(yè)務的出現(xiàn)，也會在一定程度上影響新設備市場的銷售。 (5)由于惡性價格競爭可能導致的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務水平的降低，也會在相當 程度上對國內(nèi)工程機械市場產(chǎn)生抑制作用。而且當前各廠家正掀起新一輪的技 改熱潮，產(chǎn)能迅速增加，必將引發(fā)新一輪的惡性競爭。 十年一輪回 今定勝昔 時下，對2003年國內(nèi)工程機械市場有兩種截然相反的看法。一種看法是2003 年的工程機械市場還將會保持2002年以來的這種持續(xù)高速增長；另一種則認為 2003年的工程機械市場在總量上將不會增長，也就是說增幅為零，甚至可能會 出現(xiàn)負增長。 工程機械十多年來的發(fā)展規(guī)律表明，大起必有大落。1992、1993年就是多數(shù) 工程機械產(chǎn)品的“大起”之年，但隨后均進入了低速調(diào)整期，有的甚至出現(xiàn)了 負增長。2002年無論在絕對量還是相對增幅上都達到了一個階段的頂峰，無疑 又是一個“大起”之年，以歷史經(jīng)驗來看，似乎隨后的2003年極有可能“大 落”。但筆者認為，情況不會那么糟。除個別品種外，還不至于導致負增長。 2003年國內(nèi)工程機械市場總體上將會呈現(xiàn)一種高位盤整情況下的慣性增長，在 增幅逐月回落的態(tài)勢中保持一定的增長。 (1)在整個國家宏觀經(jīng)濟背景還沒有發(fā)生太大變化的情況下，相信國家經(jīng)濟 政策在相當程度上會采取穩(wěn)健性原則。在未來兩三年內(nèi)，保持當前這種積極的 財政政策的可能性很大，再加上國家宏觀調(diào)控手段的日趨成熟，國民經(jīng)濟大起 大落的可能性比較小。所預測的“十五”期間社會固定資產(chǎn)投資10％以上的增 幅不會有大的變化，而這一增幅與工程機械產(chǎn)品的市場需求是密切相關(guān)的。 (2)與工業(yè)化進程相伴生的機械替代人工是一個不可逆轉(zhuǎn)的大規(guī)律、大趨 勢。這也是越發(fā)達省份工程機械的需求量越大而且還在不斷增長的原因。我國 經(jīng)濟發(fā)展存在明顯的梯度性，西部還沒有真正啟動，因而在未來幾年內(nèi)工程機 械都將會保持總體快速增長的趨勢。 (3)2002年并沒有出現(xiàn)十年前市場過熱中的“炒賣”、“囤積”等非理性現(xiàn) 象，產(chǎn)品基本上都到了直接用戶手中。據(jù)有關(guān)材料顯示，在1992、1993年熱銷 之后，一些工程機械產(chǎn)品的產(chǎn)量雖然出現(xiàn)了負增長，但整個市場消化了大量中 間環(huán)節(jié)的積壓，直接的消費需求量并沒有減少。這一不同，是我們判斷2003年 工程機械市場總需求量不會出現(xiàn)下降的主要依據(jù)。 綜合以上分析，可以認為，導致2002年工程機械產(chǎn)品熱銷的許多因素在 2003年還會繼續(xù)發(fā)揮作用，低價格和按揭貸款導致的提前消費以及二手設備的 沖擊肯定會有，但不會影響太大。從十多年的發(fā)展軌跡可以看出，工程機械產(chǎn) 品的總需求一直足處于上升中，即使個別年份會有所調(diào)整，一到兩年內(nèi)也必定 會恢復增長。