王方學(xué)忙了一個(gè)上午，都沒顧得上抽一棵煙。

“咨詢購(gòu)車的電話一個(gè)接一個(gè)的打進(jìn)來，都接不過來了。”作為青州市昌安物資貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，王經(jīng)營(yíng)著一家長(zhǎng)安微型車4S店。

3月12日《新聞聯(lián)播》播發(fā)了《汽車摩托車下鄉(xiāng)實(shí)施方案》（簡(jiǎn)稱《汽車下鄉(xiāng)方案》），其中規(guī)定農(nóng)民換購(gòu)輕型載貨車或購(gòu)買微型客車可得到銷售價(jià)格10%的優(yōu)惠補(bǔ)貼。第二天上午到王學(xué)東4S店里咨詢購(gòu)車的農(nóng)民絡(luò)繹不絕。

補(bǔ)貼的要求很清晰，對(duì)換購(gòu)輕型載貨車才給予補(bǔ)貼，僅僅是這兩個(gè)字的差別，致使距離王方學(xué)的長(zhǎng)安微車4S店不到1公里的東虹工貿(mào)輕卡銷售店，與微面的熱銷場(chǎng)面有著大相徑庭的區(qū)別，整個(gè)上午鮮有農(nóng)民進(jìn)來咨詢購(gòu)車。

經(jīng)營(yíng)江淮輕卡業(yè)務(wù)的山東東虹工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理李慶斌說，由于對(duì)輕卡實(shí)行的是“換購(gòu)”的要求，所以補(bǔ)貼的面就窄了很多，目前公司正在全力想辦法爭(zhēng)取補(bǔ)貼能夠?qū)︿N售起到作用。

青州市地處山東半島中部，農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，在全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣（市）行列，名列第87位，是汽車下鄉(xiāng)的典型地區(qū)。但是換購(gòu)和直接補(bǔ)貼的區(qū)別，直接造成了青州市輕卡和微客冰火兩重天的銷售局面。

微客預(yù)增50%

13日上午，王方學(xué)讓他的兒子，在4S店擔(dān)任銷售經(jīng)理的王東斌打印出一份《汽車摩托車下鄉(xiāng)實(shí)施方案》，對(duì)如何補(bǔ)貼以及到什么地方領(lǐng)取補(bǔ)貼熟記于胸，并派王東斌前去距離青州市區(qū)最近的黃樓鎮(zhèn)咨詢補(bǔ)貼情況。

上午10點(diǎn)，王東斌駕駛著自己的長(zhǎng)安奔奔前往黃樓鎮(zhèn)政府，但是結(jié)果卻令他失望，因?yàn)辄S樓鎮(zhèn)政府財(cái)政經(jīng)管服務(wù)中心還沒有收到汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的通知。

不過王東斌手中打印出來的《汽車摩托車下鄉(xiāng)實(shí)施方案》明確寫著，2009年3月1日至12月31日，農(nóng)民購(gòu)買1.3升及以下排量微型客車，享受補(bǔ)貼的微型客車每戶限購(gòu)一輛。對(duì)購(gòu)買微型客車，按銷售價(jià)格10%給予補(bǔ)貼，購(gòu)買微型客車單價(jià)5萬元以上的，實(shí)行定額補(bǔ)貼，每輛補(bǔ)貼5000元。

同時(shí)規(guī)定，盡量采取“鄉(xiāng)級(jí)審核、鄉(xiāng)級(jí)兌付”方式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政部門對(duì)農(nóng)民申報(bào)材料進(jìn)行審核后，符合補(bǔ)貼要求的，應(yīng)當(dāng)在購(gòu)買人提出申請(qǐng)的15個(gè)工作日內(nèi)將補(bǔ)貼資金直接撥付到購(gòu)買人儲(chǔ)蓄存折賬戶。

在青州地區(qū)，微型客車與作為生產(chǎn)資料的輕卡有著不同的作用，微型客車主要用于農(nóng)民的走親訪友，并不是用于運(yùn)輸瓜、果、蔬菜，但是在政策的刺激下，微型客車的銷售已經(jīng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

“我們現(xiàn)在的庫存只有30多輛，而正常的庫存水平應(yīng)該在100輛左右。”王東斌介紹說，“我們現(xiàn)在已經(jīng)在廠家押了400萬元的訂金，正在排隊(duì)訂車，預(yù)計(jì)要1個(gè)月以后才能提到車。”

根據(jù)往年的銷售情況，王方學(xué)的4S店往年此時(shí)一個(gè)月可以銷售50輛車，但現(xiàn)在一個(gè)月可以銷售80輛車，而如果貨源充足，銷售110輛不成問題。

但是用400萬元訂購(gòu)的130輛微型車，將在一個(gè)月之后才能到達(dá)，所以在接下來的一個(gè)月時(shí)間里，王只有30輛微型車可以銷售，微型車的供不應(yīng)求已經(jīng)在預(yù)料之中。

除了加速供應(yīng)車型之外，長(zhǎng)安汽車在此次汽車下鄉(xiāng)中還提到了維修下鄉(xiāng)、服務(wù)下鄉(xiāng)的概念，做出了維修不出鄉(xiāng)鎮(zhèn)的承諾，目前正在包括黃樓鎮(zhèn)在內(nèi)的六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中選址，準(zhǔn)備建立維修服務(wù)點(diǎn)。

王方學(xué)介紹，在山東境內(nèi)縣級(jí)市里，昌安物資公司在是銷售長(zhǎng)安微車的冠軍，2008年共銷售長(zhǎng)安微型車960輛，如果貨源充足，預(yù)計(jì)今年可以銷售1500輛微型車，同比增長(zhǎng)達(dá)到50%以上。