不平凡、不尋常的2008年已經過去了，新的一年已經開始，不少鋼貿公司的經營者們靜下心來，對過去的一年經營狀況進行盤底，規(guī)劃和部署新的一年鋼貿工作，其中一個熱門話題：“2009年的鋼材生意怎么做”？

　　這些天，記者采訪了不少鋼貿公司的經營決策者，大家都感到如今的鋼材生意越來越難做了，市場瞬息萬變，價格跌宕起伏，讓人難以琢磨。2008年的鋼市，冰火兩重天，上半年的鋼價暴漲，下半年的鋼價暴跌，熱軋卷板的價格從最高時的5000多元/噸，跌至最低時的2800元/噸，上半年取得的利潤，下半年全都抹掉了，到年終顆粒無收，血本無歸，白忙了一年。難怪，一些鋼貿商感嘆道：現(xiàn)在的鋼貿商是鋼廠的打工牛仔，干的是搬運工、運輸工、市場開拓員的活，拿到的是一些辛苦錢。而再不是前幾年那樣“揣著錢，求著貨，看著臉色，拿到資源就賺錢”，那個大把賺錢的時代已經過去了。

　　確實，時代不同了，時下的鋼貿商的生意更難做了，錢更難賺了，日子不好過了。但是生意難做也得做，辦法總比困難多。

　　在總結2008年鋼材貿易中遇到的問題，一些鋼貿公司提出2009年做鋼材生意一些設想和方式：

　　不盲目擴大經營規(guī)模，順勢而為，見好就收。一家鋼貿公司的總經理在回顧去年鋼材經營時說，去年他們公司銷售鋼材58萬噸，2009年不想搞這么多了，準備搞40萬噸，看準了就做，看不準，就不做，不能虧本經營。還有一家經營板材的鋼貿公司總經理說，去年他們公司的經營規(guī)劃是25萬噸，最終只銷了20萬噸，原因是下半年行情不好，價格連續(xù)下跌，經營一噸，虧損一噸，就剎車不再繼續(xù)盲目擴大銷量了。銷量是多是少，要根據(jù)行情變化和盈虧情況，虧本買賣，規(guī)模越大，銷量越多，虧損越大，何必硬撐呢，不要去爭當什么百強、十強啦。另一家從事型鋼貿易的金屬材料公司的總經理談到，不片面追求銷量，見好就收，以一顆平常心看待經營規(guī)模。去年5月份的時候，看到鋼材價格如此暴漲，螺紋鋼價格漲至5000元/噸，型鋼價格也都在5000-6000元/噸，有些鋼貿公司預測螺紋鋼價格還將繼續(xù)上升，“6000-7000元/噸，不是夢；上萬元，不是不可能”，因而不斷囤貨，看好后市。我們則提出大漲必有大跌，不會大跌也會中跌、小跌，見好就收，落袋為安，在6月份，將庫存量減少三分之二，使庫存量回歸到合理、正常的水平，結果下半年行情大跌的時候，公司沒有出現(xiàn)虧損，上半年的利潤基本保住了。

　　切實轉變經銷商與鋼廠的關系，真正成為互利互惠的雙贏合作伙伴。在總結2008年的鋼材貿易工作時，一些鋼貿商在反思一個問題，鋼貿商與鋼廠、用戶之間到底是什么關系？是鋼廠的打工仔？是廠家的代理商？是魚水關系？是伙伴關系？鋼市疲軟、低迷，鋼廠把鋼貿商當作“上帝”，看作是企業(yè)的“生命”。此時，經銷商很受廠家的尊重；而當鋼時回暖，價格上漲時，又是另一番情景。一位鋼貿公司的老總說，如今鋼廠的強勢地位并沒有改變，依然很“牛”，你向鋼廠訂貨，訂1萬噸，給你六千噸算蠻不錯了，因為市場回暖了，價格上去了，廠家訂單多了，就輪不到貿易商了。廠家和商家如何真正成為互利互惠的雙贏合作伙伴。對此，鋼貿商在換位思考，假如我們是鋼廠會怎么著？有家鋼貿公司的老總認為真正的廠商關系應該是長期的戰(zhàn)略伙伴關系，因此需要建立一整套廠商雙贏的戰(zhàn)略體系。鋼貿商要協(xié)同鋼廠共同開發(fā)市場。如上海有家鋼貿公司與鋼廠聯(lián)手，不斷拓展市場，取得很好效果。那年，上海市對居民的多層住宅進行“平改坡”，需要63mm×4mm、63mm×5mm的角鋼，而市場上這一規(guī)格的資源沒有，一些鋼廠也沒有生產過。這家鋼貿就把這一信息告訴鋼廠銷售部門，并建議馬上開發(fā)，這一規(guī)格的角鋼潛在市場十分巨大。果然，鋼廠開發(fā)出用于“平改坡”的角鋼，一炮打響，經銷商的月銷售量就達到2000多噸，廠家和商家由此得到雙贏。

　　“渠道為王”，擁有終端，建立穩(wěn)定的渠道網絡。一家鋼貿公司在舉行2008年工作總結、2009年經營規(guī)劃時提出這一經營方針，突出“渠道為王”的經營理念，把渠道建設好，鞏固好，作為2009年鋼貿的重點。把本公司的銷售網絡向周邊市場形成輻射和覆蓋，營銷員對該區(qū)域市場形成固定的拜訪；熟悉當?shù)氐闹攸c渠道，協(xié)助重點渠道管理市場，掌握終端。有了長期的、牢固、穩(wěn)定的上游和下游渠道，漲價不愁拿不到貨，跌價不怕銷不出貨，遇漲遇跌，心中不慌。

　　2009年，對貿易商來說，機會多多，但有風險，也會有危機，有“危”必有“機”，“機”在哪里，還需要鋼貿商下功夫去發(fā)現(xiàn)，去捕捉。