在廣州，與一幫朋友在一起聊天，談到中小企業(yè)的發(fā)展，大家都有說(shuō)不完的話，有的說(shuō)中小企業(yè)需要資金，要是沒(méi)有資金的投入，中小企業(yè)的生存將成為問(wèn)題。有的說(shuō)中小企業(yè)需要品牌，沒(méi)有品牌，企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行方式就是再得當(dāng)，營(yíng)銷也會(huì)滯后的。更有的說(shuō)中小企業(yè)需要人海戰(zhàn)術(shù)，在金融危機(jī)中，只有通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)，做到無(wú)孔不入，才能會(huì)笨鳥(niǎo)先飛，還有的……，大家都有道理，但最后都是有想法沒(méi)有結(jié)果。

    這時(shí)，在旁邊一直沒(méi)有說(shuō)話的一位中小企業(yè)的老總，對(duì)著我們這些所謂的營(yíng)銷專家認(rèn)真地說(shuō)：“中小企業(yè)在沒(méi)有資金、沒(méi)有人力資源、沒(méi)有品牌等等的情況下，只有一種方法可以讓企業(yè)生存的更好，讓企業(yè)發(fā)展更加有目的性。那就是去尋找一個(gè)平臺(tái)，可以讓自己產(chǎn)品在那里自由地發(fā)揮。只要有了營(yíng)銷平臺(tái)，那么中小企業(yè)就可以在平臺(tái)里做許多事情，大凡聰明的中小企業(yè)主，當(dāng)找到這樣的平臺(tái)后，會(huì)認(rèn)真研究，并找到平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品有用的目標(biāo)點(diǎn)，接著，搞出一套行之有效的營(yíng)銷方案，再一步步地深入，只要堅(jiān)持，平臺(tái)一旦被你激活了，企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題也就會(huì)得到完全或是部分地解決，有了平臺(tái)的營(yíng)銷基礎(chǔ)，再去擴(kuò)大更多的可以利用的其它營(yíng)銷平臺(tái)，到時(shí)，中小企業(yè)花最少的錢，卻辦成了一件了不起的大事。

    在目前國(guó)際金融風(fēng)暴時(shí)，許多企業(yè)面臨著很多困難，特別是產(chǎn)品大量的滯銷，國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，媒體的傳媒價(jià)格就像脫了韁的野馬，一年比一年高，要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中找到一個(gè)企業(yè)自己合適的營(yíng)銷位置，幾乎是難上加難。就是找到了，也需要花出大量的精力、財(cái)力與物力投入，做到最后也不一定能夠全盤解決，搞不好還會(huì)把企業(yè)整垮。

    那么中小企業(yè)如何才能在市場(chǎng)中找到自己的合適平臺(tái)呢?如何在營(yíng)銷上能夠通過(guò)平臺(tái)而制勝與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)呢?

    近年來(lái)電子商務(wù)營(yíng)銷給許多企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)，帶來(lái)了低成本的營(yíng)銷平臺(tái)導(dǎo)入機(jī)會(huì)。但也面臨著企業(yè)對(duì)于新穎的營(yíng)銷平臺(tái)操作與認(rèn)識(shí)的不足，形成電子商務(wù)平臺(tái)與實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)行出現(xiàn)“兩張皮”的現(xiàn)象。

    那么中小企業(yè)透過(guò)電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，怎么才能選擇自己所要的營(yíng)銷平臺(tái)呢?我們認(rèn)為可以從以下五個(gè)方面入手，通過(guò)對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品品牌的目標(biāo)導(dǎo)向，來(lái)鎖定企業(yè)所需要的營(yíng)銷平臺(tái)。

    一、低成本的C2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

    C2C是個(gè)人對(duì)個(gè)人交易的營(yíng)銷平臺(tái)，提到淘寶網(wǎng)，大部都知道網(wǎng)上購(gòu)物，其實(shí)這就是處在于第三方平臺(tái)下的個(gè)人經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

    C2C平臺(tái)最大的特點(diǎn)有四點(diǎn)：一是成本非常低廉，在不花一分錢的情況下，可以開(kāi)設(shè)一個(gè)網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)上交易，企業(yè)只需要把自己的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)組合或是經(jīng)過(guò)精心策劃準(zhǔn)備后，進(jìn)入到C2C的交易平臺(tái)，能夠在一定時(shí)間里達(dá)到相當(dāng)?shù)匿N量，由于C2C交易形式集中性差，散點(diǎn)多，形成大面積整體上量還是有一定的難度。

    二是企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播快，企業(yè)只需要把產(chǎn)品的真實(shí)照片放到網(wǎng)上，再加一個(gè)第三方支付寶進(jìn)行交易支付，產(chǎn)品在一夜之間可以傳遍中國(guó)的大江南北，將有更多的機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者接觸企業(yè)產(chǎn)品，使企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)有一個(gè)免費(fèi)的宣傳平臺(tái)。

    三是可以省去大量的人力資源，一般傳統(tǒng)營(yíng)銷需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，不但難以管理，而且人力資源成本給企業(yè)造成相當(dāng)大的壓力，而C2C平臺(tái)一般都是自由職業(yè)者或是專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，在不拿企業(yè)一分錢工資的情況下完成為企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷全過(guò)程，無(wú)疑給企業(yè)放下了一個(gè)不小的包袱。