降價(jià)最后一招失靈 　　杭州長城機(jī)電市場是浙江發(fā)電機(jī)銷售的主要集散地之一。近來，雖然經(jīng)銷商們極盡優(yōu)惠銷售之能事，仍然乏人問津。“2003年夏天，因?yàn)轭l頻停電，市場里的中小型發(fā)電機(jī)銷售極其火爆。”一位經(jīng)銷商回憶，“因?yàn)樾星榭春?，原來賣其他機(jī)電產(chǎn)品的經(jīng)營戶們紛紛賣起了發(fā)電機(jī)，高峰時(shí)期，整個(gè)市場賣發(fā)電機(jī)的就有數(shù)十家。2004年7月以后，銷售卻日漸疲軟，商戶們紛紛削價(jià)出貨。” 　　小經(jīng)銷商艱難度日，大銷售商的日子也不太好過，浙江發(fā)電機(jī)銷售巨頭元通機(jī)電的一名銷售人員說，發(fā)電機(jī)銷售風(fēng)向已變，“目前的確不能與俏銷時(shí)相提并論了，只能用明顯下降來表示。”他的說法與其他經(jīng)銷商的說法如出一輒。 　　走訪中，許多經(jīng)銷商都是一臉無奈。大功率的發(fā)電機(jī)降價(jià)20%以上，像一臺500千瓦的進(jìn)口發(fā)電機(jī)組，原價(jià)80萬元左右，現(xiàn)在只賣60多萬元。一些小功率的組裝機(jī)，降幅更達(dá)30%~40%。有人還價(jià)，更低的價(jià)格也會賣。也許，這就是市場。隨著電荒向內(nèi)地省份擴(kuò)散，許多經(jīng)銷商紛紛撤離浙江，向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。 　　廠家回天乏力 　　發(fā)電機(jī)銷售從旺銷走入低谷，經(jīng)銷商弄得灰頭土臉，生產(chǎn)廠家如何面對呢？ 　　筆者試圖與杭州一家發(fā)電機(jī)廠家聯(lián)系，這家企業(yè)曾在當(dāng)?shù)孛襟w上做過很多廣告。然而，該廠在114查號臺登記的電話卻連續(xù)幾天都無人接聽。據(jù)機(jī)電市場稱，由于該廠規(guī)模不大，前年訂單暴增之后，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。沒想到行情在2004年就來了個(gè)大轉(zhuǎn)折，原材料價(jià)格上漲驚人，競爭加劇，產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，加上一些應(yīng)收貨款短期內(nèi)無法回籠，現(xiàn)在聽說正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)產(chǎn)。 　　當(dāng)然，普遍的市場蕭瑟之下，也有特殊，專業(yè)從事內(nèi)燃發(fā)電機(jī)組的浙江中高動力科技股份有限公司就是如此，除價(jià)格稍微下調(diào)之外，其銷售基本未受影響。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，這一方面得益于他們?yōu)榭蛻艨茖W(xué)配置，量身定做；另一方面，研究制造智能、全自動等高科技產(chǎn)品，如開發(fā)節(jié)能綠色柴油發(fā)電機(jī)組，可以改造傳統(tǒng)的發(fā)電機(jī)組，大大拓展了市場空間。看來，低端市場的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高端市場。 　　自備發(fā)電機(jī)終將隱退 　　作為電力供應(yīng)緊張的產(chǎn)物，發(fā)電機(jī)注定要成為一個(gè)支配角色。兩年的火爆之后，搶手的“香餑餑”如何變成“雞肋”了呢？ 　　業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)是，近期的市場飽和與觀望以及遠(yuǎn)期用電趨勢，都是原因。近年來，電力的緊張使杭州自備電源成風(fēng)，有能力購置的商家基本上都已經(jīng)買好了發(fā)電機(jī)。如此多的自備發(fā)電機(jī)，在安裝和使用中引發(fā)了一系列安全問題，還出現(xiàn)了違規(guī)暗流的涌動。浙江省技術(shù)監(jiān)督局在2004年的一份抽查報(bào)告中說，小型發(fā)電機(jī)組合格率僅為7.2%。安全隱患多多。以至于2004年2月，《杭州市區(qū)企事業(yè)單位自備發(fā)電機(jī)管理辦法》出臺，對自備發(fā)電機(jī)進(jìn)行規(guī)范。 　　用電的理性化對自備電源市場起到了更大的抵制作用。“現(xiàn)在慈溪工業(yè)用電是停三開一，晚上恢復(fù)供電。發(fā)電機(jī)每發(fā)一度電的成本為..3元左右，工業(yè)用電每度峰電為0.72元，每度谷電為0.36元。增長率如果把一批員工作息時(shí)間錯(cuò)開，就可以用上峰谷電。錯(cuò)時(shí)工作雖然對產(chǎn)值有一定的影響，相比之下，還是比幾十萬元買發(fā)電機(jī)要合算。”一家企業(yè)的老板給筆者算了筆細(xì)賬。許多用電企業(yè)對未來用電的預(yù)期是，不久后，浙江用電情況趨好，一旦大電網(wǎng)供應(yīng)充足了，發(fā)電機(jī)恐怕統(tǒng)統(tǒng)會被閑置廢棄。 　　有關(guān)信息也表明，2006年夏天將有數(shù)個(gè)大型火電廠的機(jī)組提前投產(chǎn)，屆時(shí)能緩解浙江的用電緊張情況。到2007年底，加上省外購電，浙江基本做到不拉電。看來，發(fā)電機(jī)隱退不過是遲早的事情。