庫存管理對于零售企業(yè)的重要性是眾所周知的，如果由于庫存管理不善而使得貨款無法及時周轉(zhuǎn)，給企業(yè)的資金流造成的巨大影響將是難以想象的。因此對零售企業(yè)而言，經(jīng)營的其實是庫存周轉(zhuǎn)。現(xiàn)實的例子就在我們眼前。看看吧，這就是真實的場面。應該是日本的某個地方，起碼都是日本車。也許是美國保稅區(qū)的停車場。

    在門店里經(jīng)常會看到這樣的現(xiàn)象：貨架上商品擁擠不堪，同樣或類似功能的商品數(shù)量繁多，但每種商品的陳列面卻很窄，標價簽密密麻麻，無法和商品對應，消費者購買時一臉茫然無從選擇，單品數(shù)量過多是目前零售企業(yè)普遍存在的問題。解決這個問題可以從以下三個方面入手。

    一、限定單品總數(shù)

    限定單品總數(shù)指零售商設定允許銷售的商品單品總數(shù)，并限定一定比例的浮動范圍，例如10%。這項工作應該細化到每個門店以及每個品類，即以門店為基本單位來設定該店每個品類的單品總數(shù)。另外還要考慮消費者特征及需求。根據(jù)不同門店商圈輻射范圍內(nèi)的目標消費群體的消費需求與特征，平衡門店不同品類的單品數(shù)量。

    二、建立新品引進管理制度

    目前，許多采購人員將引進新商品作為交換條件，收取新品進場費以完成公司下達的費用指標。又或者一些采購人員自身的專業(yè)素質(zhì)缺乏，在新商品引進時受供應商左右。這些因素使得即使限定了單品數(shù)量，執(zhí)行過程中仍會因為缺少新品引進的控制而偏離，因此必須對新品引進進行嚴格把關(guān)。

    決定將一個新商品引進店內(nèi)銷售時，首先要關(guān)注六個“正確”：正確的產(chǎn)品，正確的數(shù)量，正確的時間，正確的質(zhì)量，正確的狀態(tài)，正確的價格。其次，引進新商品必須要實施嚴格的申報審批手續(xù)，詳細了解新商品的特征以及對應的消費需求，店內(nèi)類似商品銷售及庫存情況，供應商廣告及促銷支持，該商品的預期銷售與毛利等要素。另外還有一個關(guān)鍵要素，就是要掌握一進一出的原則。即原則上每引進一個新商品，就應從原有的品類商品列表上刪除一個問題商品(如滯銷商品、過季商品或是即將停產(chǎn)的商品等)，這一原則可以根據(jù)實際銷售、市場、季節(jié)等因素適當調(diào)整執(zhí)行。

    三、建立商品淘汰制度

    市場是動態(tài)的，要將單品數(shù)量始終控制在限定的浮動范圍內(nèi)，定期對門店及品類的單品數(shù)量進行回顧并及時淘汰問題商品是至關(guān)重要的。

    定期(頻率以每月一次為宜)查看品類商品列表，對銷售排名進行分析，找出滯銷、過季、銷售不良等問題商品設定為備選淘汰商品，制定清倉計劃逐一處理，以確保品類整體的單品數(shù)量保持在限定的合理范圍內(nèi)。通過設定單品總數(shù)限額，嚴格管理新品引進，定期淘汰問題商品，可以對商品單品總數(shù)進行管理，是可以有效控制影響庫存總金額的一大要素。