主持人：隨著大陸建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，建筑材料的消耗量持續(xù)增長(zhǎng)，投資建材行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)比較熱門(mén)的行業(yè)。在江蘇無(wú)錫市的祝塘鎮(zhèn)，就聚集了好幾家臺(tái)資金屬建材企業(yè)。他們?yōu)槭裁炊歼x擇了祝塘鎮(zhèn)？又是怎樣在那里發(fā)展起來(lái)的呢？今天的節(jié)目我們就到那里去看一看。  

在無(wú)錫江陰的東南有一座富庶的江南小鎮(zhèn)——祝塘鎮(zhèn)。地處無(wú)錫、江陰、常熟三市交匯中心，曾經(jīng)獲得江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)出口創(chuàng)匯“八連冠”，被譽(yù)為“江南外貿(mào)第一鎮(zhèn)”。 鎮(zhèn)上的永昌臺(tái)灣工業(yè)園里就匯聚了8家臺(tái)資建材企業(yè)。  

信元鋁業(yè)有限公司是最早落戶(hù)這里的臺(tái)資建材企業(yè)，公司總經(jīng)理莊國(guó)明很早就看到了大陸建材市場(chǎng)的商機(jī)。在走訪(fǎng)很多地方后，最終選擇了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展的蘇南地區(qū)，在祝塘鎮(zhèn)落下了腳。  

采訪(fǎng) 江陰信元鋁業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 莊國(guó)明：江陰這個(gè)地方就是這里有一個(gè)鋁錠的加工廠(chǎng)，我取得鋁錠非常方便；第二個(gè)是交通網(wǎng)絡(luò)的方便性，剛來(lái)的時(shí)候，本身地方政府給我們做一個(gè)介紹，滬寧高速，包括江陰長(zhǎng)江大橋， 現(xiàn)在一個(gè)高速公路的網(wǎng)絡(luò)，貨物可以很方便地流通到各地，所以我們選擇在這個(gè)地方  

接近原材料產(chǎn)地選址  

祝塘鎮(zhèn)政府積極促成了莊先生與當(dāng)?shù)氐囊患忆X錠廠(chǎng)合作，莊先生1996年投資180萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)辦了信元鋁業(yè)有限公司，一年后企業(yè)取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益，利潤(rùn)達(dá)到2500萬(wàn)元人民幣。信元公司的成功引來(lái)了好幾家同類(lèi)型的企業(yè)。在工業(yè)園內(nèi)緊挨著信元公司的南僑公司，1997年來(lái)到這里時(shí)僅是為信元公司提供生產(chǎn)設(shè)備的供應(yīng)商，后來(lái)看到信元公司的產(chǎn)品供不應(yīng)求，他們也在 1998年開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)鋁型材。一連好幾家鋁型材企業(yè)投產(chǎn)后，為他們提供原材料的鋁錠廠(chǎng)，以及下游從事型材加工的企業(yè)也先后來(lái)到祝塘。  

追蹤產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)設(shè)廠(chǎng)  

采訪(fǎng) 祝塘鎮(zhèn)黨委書(shū)記 孫小虎：我們辟了一塊地方，在我們祝塘鎮(zhèn)，占地2個(gè)平方公里，以臺(tái)資為主，以鋁制品為主的這樣一個(gè)工業(yè)區(qū)，我們?cè)诎l(fā)展工業(yè)園區(qū)的同時(shí)，采取的辦法是兩頭拉長(zhǎng)，中間拉寬的辦法，就是把兩頭的這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈連接上去，同時(shí)把鋁制品相關(guān)聯(lián)的企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)引進(jìn)來(lái)。  

通過(guò)培育產(chǎn)業(yè)鏈、以外引外的方法，祝塘鎮(zhèn)幾年間吸引了南僑、僑大、信冠、迪新、迪卡樂(lè)、永信、華立等8家臺(tái)資的金屬建材企業(yè)相繼在這里落戶(hù)，已經(jīng)形成從鋁錠廠(chǎng)到高檔建筑型材加工廠(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。  

祝塘鎮(zhèn)的臺(tái)資建材企業(yè)中，信元鋁業(yè)不僅占得了先機(jī)，也是目前發(fā)展規(guī)模最大的一家。公司總經(jīng)理莊國(guó)明先生在建材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)。  

采訪(fǎng) 江陰信元鋁業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 莊國(guó)明：目前這個(gè)行業(yè)是一個(gè)比較成熟的行業(yè)，你的工廠(chǎng)設(shè)的話(huà)，自己要設(shè)定好，是高起點(diǎn)還是中起點(diǎn)，你要確定哪一個(gè)市場(chǎng)的話(huà)。所以我們剛進(jìn)來(lái)，重新切入這個(gè)市場(chǎng)的話(huà)，定位在一個(gè)比較中高檔的鋁合金門(mén)窗上面，  

莊先生告訴記者，目前大陸低檔鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，新來(lái)的企業(yè)很難在這個(gè)領(lǐng)域占有優(yōu)勢(shì)。臺(tái)灣的建材業(yè)的投資者一般都有比較先進(jìn)的技術(shù)，所以從中高檔的鋁合金門(mén)窗切入市場(chǎng)比較合適。  

從中高檔的產(chǎn)品切入市場(chǎng)  

莊先生還提醒投資者，生產(chǎn)高檔的鋁合金制品，在原料上一定要嚴(yán)格把關(guān)，大陸生產(chǎn)鋁制品工業(yè)起步比臺(tái)灣晚，有些生產(chǎn)的鋁錠品質(zhì)暫時(shí)達(dá)不到生產(chǎn)高檔鋁合金門(mén)窗的要求。  

采訪(fǎng) 江陰信元鋁業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 莊國(guó)明：因?yàn)楸旧砦疫@個(gè)企業(yè)生產(chǎn)是一個(gè)比較高檔的產(chǎn)品，如果鋁錠我沒(méi)有辦法去控制質(zhì)量的話(huà)，會(huì)影響到我后段的成品率，所以我們最后把生產(chǎn)鋁磅的技術(shù)引進(jìn)到這里來(lái)，這樣做一個(gè)比較全面的配套的措施。  

為了解決原材料質(zhì)量的問(wèn)題，信元公司在祝塘鎮(zhèn)投資了一個(gè)鋁錠廠(chǎng)，一方面節(jié)約了采購(gòu)原材料的成本，另一方面鋁錠廠(chǎng)生產(chǎn)的鋁錠也可以供應(yīng)鎮(zhèn)上其他的鋁制品廠(chǎng)，這些企業(yè)加工后的廢料又可以低價(jià)回收到鋁錠廠(chǎng)，為企業(yè)增加了效益。  

在建材產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面，莊總也有一些比較好的建議，現(xiàn)在大陸各地經(jīng)常會(huì)有各種形式的建材展銷(xiāo)會(huì)，在新產(chǎn)品的推廣期參加這種專(zhuān)業(yè)性的展覽會(huì)，對(duì)企業(yè)搶占市場(chǎng)尤其有幫助。  

通過(guò)建材展覽會(huì)推廣產(chǎn)品  

為了防止在運(yùn)輸過(guò)程中損壞，鋁合金門(mén)窗一般都要在銷(xiāo)售當(dāng)?shù)剡M(jìn)行加工，但是規(guī)模不大的企業(yè)在全國(guó)各地建立加工銷(xiāo)售點(diǎn)有困難，這個(gè)時(shí)候就需要請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)幫忙了。  

采訪(fǎng) 江陰信元鋁業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 莊國(guó)明：我們就把他引回來(lái)工廠(chǎng)，包括我們的制造流程，一個(gè)規(guī)范，包括門(mén)窗一個(gè)鑄造差異在哪個(gè)地方，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)我們的培訓(xùn)以后，回到大中小城市，把我們好的經(jīng)驗(yàn)，好的窗戶(hù)，向全國(guó)各地去做輻射。  

根據(jù)莊總的經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，委托各地的經(jīng)銷(xiāo)商加工銷(xiāo)售產(chǎn)品，可以大大地降低企業(yè)的銷(xiāo)售成本。  

在信元公司的生產(chǎn)車(chē)間里，莊先生特別向記者介紹了他們對(duì)產(chǎn)品做環(huán)保處理的生產(chǎn)線(xiàn)，莊先生說(shuō)這是信元公司，根據(jù)國(guó)家推廣環(huán)保產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)政策，投資800萬(wàn)元人民幣引進(jìn)的新的生產(chǎn)工藝。  

采訪(fǎng) 江陰信元鋁業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 莊國(guó)明：基本上每一個(gè)國(guó)家對(duì)每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)規(guī)范，這個(gè)規(guī)范里面他為了要配合國(guó)家發(fā)展的趨勢(shì)，它可能會(huì)做某一個(gè)部分的調(diào)整，這個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)，我們從中國(guó)金屬協(xié)會(huì)里面，它會(huì)有比較詳細(xì)的資料，會(huì)給所有的會(huì)員做一個(gè)通知，我們跟著產(chǎn)業(yè)的政策，國(guó)家的一個(gè)導(dǎo)向，我們跟著做修改做改善。  

莊先生提醒臺(tái)商和外商，投資建材業(yè)尤其要注意根據(jù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，及時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能。而通過(guò)參加中國(guó)金屬協(xié)會(huì)這樣的行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)企業(yè)獲得政策和行業(yè)信息很有幫助。  

莊先生對(duì)企業(yè)的發(fā)展表示非常樂(lè)觀(guān)，他說(shuō)信元公司現(xiàn)在除了繼續(xù)推出技術(shù)含量高的新產(chǎn)品外，還在積極地開(kāi)拓新的市場(chǎng)。  

采訪(fǎng) 江陰信元鋁業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 莊國(guó)明：目前國(guó)家一直在鼓勵(lì)大西部做一個(gè)開(kāi)發(fā)，這幾年經(jīng)過(guò)國(guó)家的一個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)，經(jīng)過(guò)這幾年馬路都已經(jīng)四通八達(dá)了，貨物流通也比較方便，這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)處女地，是一個(gè)比較有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)值得大家去開(kāi)發(fā)的。  

主持人：我們的記者在祝塘鎮(zhèn)采訪(fǎng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)，祝塘鎮(zhèn)上有幾家與信元公司生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)都是通過(guò)信元公司介紹來(lái)的，當(dāng)記者問(wèn)及信元公司為什么會(huì)這么慷慨地引進(jìn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，莊先生相當(dāng)自信地告訴記者，大陸對(duì)建材的需求還是相當(dāng)大的，他的工廠(chǎng)從第一年開(kāi)始就一直在增加投資，明年還要增加三條生產(chǎn)線(xiàn)。特別是奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)申辦成功以后，國(guó)家一定會(huì)有更多的工程建設(shè)項(xiàng)目上馬，他覺(jué)得很多朋友都可以抓住這個(gè)商機(jī)，到這個(gè)領(lǐng)域來(lái)尋求發(fā)展。